строительство домов

как выиграть тендер на строительство?

Тендеры на строительство начинают практиковать не только государственные организации, но и частные. Это делается и для борьбы с коррупцией, и для поддержания здоровой конкуренции в сфере строительства, и для стимулирования адекватного ценообразования на услуги. Цель проводящего тендер – выбрать наиболее выгодного и максимально соответствующего всем требованиям подрядчика для выполнения определенного объема работ. Причем далеко не всегда выигрывает тендер та компания, которая предлагает самую низкую цену.

Чтобы успешно выигрывать тендер, нужно четко представлять, как работает эта система. И на что в самую первую очередь делается акцент при выборе исполнителя. Самое главное – это правильно оформленная заявка. Очень многие молодые (да и не очень) компании именно на этом этапе допускают серьезнейшую ошибку, допуская возможность небрежной работы с документацией. А ведь к участию в тендере допускаются лишь те заявки, которые полностью соответствуют условиям тендеров. Вся документация должна быть заполнена грамотно, это нужно несколько раз перепроверить.

Нужно особое внимание уделить составлению сметы работ. В ней должен быть четкий перечень материалов и необходимых их объемов, а также стоимость работ компании. Важно помнить, что смета должна быть привлекательной для организатора. Но не стоит демпинговать, устанавливая невероятно низкие цены на свои услуги. Во-первых, это больно ударит по благосостоянию самого подрядчика, во-вторых, вполне может отпугнуть заказчика как очень подозрительное на общем фоне предложение.

Молодым компаниям, только начинающим работать с предложениями тендера, важно знать одну ключевую их особенность. Даже если тендер компанией не был выигран, это не означает, что заказ ей не достанется. Как правило, в ряде случаев победитель может отказаться от своих обязательств. И тогда тендеры на строительство подразумевают возможность передачи исполнения обязательств тому участнику, который занял 2 место. Отказ может спровоцировать занесение в черный список и серьезно подпортить деловую репутацию компании.

Главное – участвовать в тендерах, несмотря на первые неудачи. Постепенно приходит опыт и понимание различных механизмов воздействия на положительное принятие решения. Кроме того, это отличный опыт для изучения возможностей и особенностей работы конкурентов.





2014-12-10 10:38:55
комментарии:

Согласен с автором статьи, участие в тендере дело хоть и сложное, но не невыполнимое, возможно все, нужно лишь постараться. Я купил тариф тендерного сопровождения в Академии Торгов http://atorgov.ru/ и очень доволен, ребята можно сказать работают за меня, а результат - у меня! Так что и всем советую


оставил Арсений, дата 2016-08-08 15:24:57


- строительство домов связаться с авторами сайта | карта сайта Яндекс.Метрика


Все услуги фриланса по 500 рублей!